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商業地產營銷策劃之市場導入階段的營銷目標

文章出處:www.touralis.com  |  發布時間:2020/6/2 10:39:52  |  瀏覽次數:30

就一個商業地產營銷策劃項目推廣周期而言,一般可以分為五個階段:前期市場導入階段,開盤前蓄水階段,開盤強勢銷售階段,開盤后持續銷售階段,項目開業后運營管理階段。與住宅項目不同的是,商業地產項目除了要完成銷售任務之外,還要完成招商任務,而后者對前者有著巨大的促進(或制約)作用。招商工作幾乎貫穿整個推廣過程,即使到了后續的運營管理階段,仍然有一部分業態需要通過招商去得以調整和完善。



市場導入階段的營銷目標。

任何商業地產項目,在實施推廣之前都會做可行性分析,為項目合理定位。項目推廣工作在進入市場導入階段時,其目的就是要把這個“位”告訴商家和客戶(以下簡稱商客)。這個“位”除了包括項目所處的地段基本情況外,還包括項目的各項經濟指標和未來的業態層次與規劃。在這一階段,通過市場推廣,最終為項目建立起一個良好的社會形象,從而為后續的認籌蓄水工作和持續的招商工作做好充分的鋪墊。

當然,有些商業地產項目在前期做可行性分析時,可能存在定位偏差。那么導入階段的推廣工作就可以起到另外一層作用,即完全可以憑借從市場上得到的反饋信息去檢驗項目定位的合理性,如果存在偏差,應盡早糾正以避免走彎路。

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